Что такое мотивация: простое объяснение и основные виды

Мотивация - это не волшебное состояние, в котором хочется делать всё правильно. Проще говоря, это причина, ради которой мы готовы что-то делать: вставать раньше, звонить клиенту, учиться, начинать сложный разговор или заканчивать проект. Цель может быть важной, но именно сегодня сил на неё не хватает. А бывает наоборот: желание сильное, но одновременно человек боится ошибки, устал или не понимает, с чего начать.

Чтобы понять, как работает мотивация, проще посмотреть на обычные ситуации из жизни. Если вы регулярно что-то делаете даже без особого желания, значит, у вас есть причина продолжать. Если постоянно откладываете, это ещё не означает, что вы ленивы. Возможно, результат сейчас не настолько важен, чтобы ради него тратить силы и время. А возможно, вы хотите результата, но что-то в самой задаче вас останавливает.

Что именно мы называем мотивацией

В быту мы часто называем мотивацией сразу несколько разных вещей. Первая - желание: «я хочу». Вторая - причина или смысл: «зачем мне это». Третья - готовность сделать следующий шаг. Они могут совпадать, а могут расходиться. Например, человек хочет сменить работу и хорошо понимает зачем, но месяцами не открывает вакансии. Желание есть, а действия не появляются.

Чтобы разобраться со своей мотивацией, можно пройти тест «Мотивация достижения (Мехрабиан)». Он помогает увидеть, что сильнее влияет на ваше поведение там, где важен результат: стремление добиться успеха или страх неудачи. Человек может очень хотеть результата, но откладывать первый шаг именно потому, что боится ошибиться.

Одного вопроса «хочется мне или не хочется?» недостаточно, чтобы понять свою мотивацию. Иногда мы действуем потому, что хотим получить конкретный результат. Иногда нас подталкивает страх неприятных последствий: ошибки, стыда, потери денег или чужого недовольства. А бывает, что тот же страх, наоборот, заставляет медлить и ничего не начинать.

Два человека с одинаковой целью могут вести себя по-разному. Один старается ради премии, потому что хочет получить результат. Другой работает не хуже, но сильнее его подталкивает страх подвести команду. Снаружи действия похожи, а причины разные.

Мотивация, сила воли и дисциплина - не одно и то же

Мотивацию, дисциплину и силу воли легко смешать. Мотивация отвечает на вопрос «зачем мне это». Дисциплина помогает продолжать, когда настроение изменилось и прежнего желания уже нет. А сила воли особенно нужна в момент, когда прямо сейчас хочется одного, но вы всё-таки выбираете то, что для вас важнее.

Если рассчитывать только на сильное вдохновение, планы быстро начинают зависеть от настроения. Сегодня есть желание - сделали. Завтра плохо спали или перегружены - отложили. Поэтому одной мотивации часто мало: часть дел приходится заранее вписывать в жизнь так, чтобы ими можно было заниматься и без особого подъёма.

Если вы хорошо понимаете, что нужно делать, но несколько дней действуете, а потом снова откладываете, приходите в клуб «Психология с Андреем Баракиным». Опишите конкретную задачу и момент, когда вы обычно перестаёте ею заниматься. Я помогу разобраться, почему желание пропадает и что можно изменить, чтобы дело не зависело только от очередного всплеска мотивации. Первая неделя бесплатна, в клубе есть эфиры и материалы.

Какие виды мотивации бывают

Самое понятное деление - по источнику. Внутренняя мотивация появляется, когда ценен сам процесс или его личный смысл: интересно разобраться, нравится становиться сильнее, хочется сделать хорошо, потому что это соответствует вашим принципам. Внешняя связана с тем, что находится снаружи: деньгами, оценкой, статусом, дедлайном, обещанием, наказанием, ожиданиями других людей.

Ни один из этих вариантов сам по себе не делает человека «правильным» или «неправильным». Зарплата - нормальная причина работать, интерес - хорошая причина учиться. Проблема появляется тогда, когда вы перестаёте понимать, ради чего продолжаете действовать, какую цену за это платите и действительно ли эта причина всё ещё важна именно вам.

Мы действуем не только ради того, что хотим получить, но и ради того, чего хотим избежать. Можно готовить отчёт, потому что хочется закончить проект, а можно - потому что не хочется выслушивать претензии. Действие одно и то же, но причины у него разные.

О том, почему человек может хотеть результата и одновременно сам себя тормозить, я подробно пишу в книге «Монстры на твоей стороне». Этому посвящена глава 3 - «Тонкое искусство откладывания дел». Там я разбираю страх ошибки, страх успеха и другие причины, из-за которых приказ себе «соберись» не помогает, пока не понятно, что именно останавливает.

Почему уровень мотивации меняется

Мотивация не бывает одинаковой каждый день. Сегодня задача кажется важной, а через неделю меняются нагрузка, сон, деньги, отношения или условия работы. Иногда меняется и сама цель: вы получили часть результата и поняли, что дальше идти уже не хотите.

Поэтому прежде чем искать у себя психологическую поломку, стоит проверить обычные вещи. Вы действительно хотите этого сейчас? Понимаете следующий шаг? Хватает времени и сил? Не пытаетесь ли одновременно тянуть пять больших задач? Нет ли объективного риска, из-за которого осторожность разумна?

Это особенно важно в разговорах о работе. Если человеку месяцами не платят, начальник унижает, а нагрузка выросла вдвое, объяснять всё «низкой мотивацией» - значит не замечать реальность. Сначала надо назвать условия, потом разбираться, что происходит внутри.

Почему «хочу» иногда не превращается в «делаю»

Даже если цель важна, начать бывает трудно. Можно бояться ошибки, не понимать, с чего начать, видеть перед собой слишком большой объём работы или просто устать. В этот момент легко решить: «Если бы я правда хотел, давно бы сделал». Но желание и готовность столкнуться со всеми трудностями на пути к результату - не одно и то же.

Если у вас другая проблема - вы легко начинаете, но через несколько дней или недель всё бросаете, - на сайте есть статья «Почему я бросаю начатое и как доводить дела до конца». В ней я разбираю, почему первый энтузиазм проходит, на каких этапах человек чаще всего останавливается и как вернуться к делу после паузы.

Здесь речь шире: почему вообще появляется или пропадает желание действовать. В статье про незавершённые дела ситуация уже другая - человек хотел результата, начал что-то делать, но в какой-то момент остановился.

Как увидеть собственную мотивацию без долгого самоанализа

Возьмите одно дело, которое вы сейчас делаете или постоянно откладываете, и ответьте себе на четыре коротких вопроса. Не ищите красивых или «правильных» ответов - отвечайте так, как есть.

• Что я получу, если сделаю это? Назовите результат обычными словами.
• Что я потеряю или чего хочу избежать?
• Кому на самом деле нужен этот результат - мне, другому человеку или обоим?
• Какое самое простое действие я могу сделать сегодня, если действительно хочу двигаться к этому результату?

Например, «хочу развивать бизнес» звучит солидно, но непонятно, что человек собирается делать. «Сегодня до 16:00 позвоню трём клиентам, потому что хочу вернуть два постоянных заказа» - уже конкретно: понятны и цель, и действие на сегодня.

Как это выглядит в жизни, можно увидеть в одном из отзывов на моём сайте. В одном видеоотзыве руководитель предприятия Иван Чепенко рассказывает, что после нашей работы ему стало интереснее работать, стало меньше лени, а общаться с партнёрами, клиентами и семьёй стало проще. То есть изменился не только план действий - вернулся сам интерес к работе.

Когда мотивация есть, а действия всё равно нет

Когда так происходит, хочется найти одну кнопку: правильную цель, вдохновляющую цитату или жёсткий дедлайн. Иногда это помогает, но ненадолго. Если вы снова и снова останавливаетесь в одном и том же месте, полезнее понять, что именно мешает начать или продолжить.

Причиной может быть слишком большая задача, отсутствие навыка, страх оценки, усталость или конфликт между двумя важными вещами. Например, хочется карьерного роста и одновременно не хочется жить в режиме, где работа съедает семью. «Мало мотивации» здесь слишком бедное объяснение.

И наоборот: иногда никакого глубокого конфликта нет. Нужно лечь спать, убрать лишнюю задачу, уточнить условия, попросить помощи или признать, что цель больше не ваша. Не каждое отсутствие движения требует психологической археологии.

Что полезно вынести из определения мотивации

Если совсем просто, мотивация - это то, ради чего человек действует. Причины могут быть внутренними и внешними: нам может нравиться само дело, быть важен результат, деньги, признание или желание избежать неприятных последствий. И сила этих причин меняется вместе с обстоятельствами.

Поэтому вместо общего вопроса «как стать более мотивированным человеком?» лучше спросить себя: «Зачем мне сейчас делать именно это и что я готов ради этого сделать сегодня?» Ответ обычно даёт гораздо больше, чем попытка заставить себя захотеть сильнее.

Если хотите не только понять, почему мотивация то появляется, то пропадает, но и поработать с ленью и откладыванием, пройдите курс «Мотивация и лень». Там есть упражнения и практическая работа с причинами, из-за которых человек знает, что нужно делать, но всё равно не начинает или быстро бросает.

Чтобы действовать, не обязательно каждый раз ждать сильного подъёма. Важнее понимать, зачем вам нужно именно это дело и что вы готовы сделать сейчас. Когда ответ конкретный, становится проще перейти от желания к действию.