Сколько раз нужно попробовать, прежде чем сдаться?

Недавно я написал статью о почти мистической истории, которая произошла со мной во время работы над первой книгой.

Я отправил рукопись в крупнейшие издательства, получил неожиданно быстрый интерес, а потом переписка внезапно прекратилась. Несколько недель я жил с ощущением, что редакторы посмотрели повнимательнее и решили со мной не связываться. Мой Внутренний Критик уже открыл шампанское и начал праздновать победу.

А потом я случайно заглянул в папку «Спам» и обнаружил там пять писем от издательства. Мне писали целый месяц, последнее письмо могло исчезнуть уже через четыре дня, а я всё это время строил совершенно убедительную теорию собственного провала.

История закончилась благополучно: крупное издательство приняло книгу.

После публикации статьи одна из подписчиц написала мне сообщение. Сначала она поделилась своими мыслями, а потом задала вопрос, который оказался намного интереснее самой истории со «Спамом».

По смыслу он звучал так:

«Андрей Михайлович, в вашей истории всё завершилось хорошо. Издательство согласилось напечатать книгу, вы достигли своей цели. А что было бы, если бы ни одно издательство не согласилось? Понятно, что отказ не делает вашу книгу хуже и ничего не говорит о вас как о человеке. Но ведь нам всё равно нужен результат. Можно искать работу, получать сплошные отказы и повторять себе, что это не уменьшает твою ценность как специалиста и личности. Всё это правильно. Но работа-то всё равно нужна. Как быть, если ты долго не можешь прийти к желаемому результату? И как сохранить веру, что когда-нибудь его достигнешь?»

Прекрасный вопрос.

Потому что ответить человеку: «Главное — верить в себя», — очень просто. Особенно когда у тебя самого всё получилось.

Можно удобно расположиться в кресле, положить ногу на ногу и объяснять человеку, получившему двадцатый отказ:

— Не позволяйте внешним обстоятельствам влиять на вашу самооценку.

Человек выслушает, поблагодарит и пойдёт думать, чем платить за квартиру.

Ценность личности действительно не зависит от решения работодателя, издательства, клиента или экзаменационной комиссии. Но это не отменяет того, что работа нужна, книга должна найти читателя, бизнесу требуются покупатели, а человеку хочется получить конкретный результат, ради которого он вообще всё это затеял.

Я размышлял над вопросом подписчицы и неожиданно вспомнил книгу, которую как раз слушал на прогулках, — «Возвращение Синей Бороды» Виктора Пелевина.

К Пелевину я отношусь сложно. Несколько лет назад прочитал одну из его книг и сказал себе, что больше никогда не куплю эту чушь и не попадусь на рекламные уловки.

Но после того как сам написал книгу, я стал иначе смотреть на чужие тексты. Теперь мне интересно не только то, о чём пишет автор, но и как он это делает. Как строит сюжет, придумывает героев, соединяет совершенно далёкие вещи и заставляет читателя идти за собой.

Моя любимая книга — «Мастер и Маргарита». Мне безумно нравится, как Булгаков придумывает имена, описывает самые обычные вещи и создаёт мир, в который веришь, несмотря на всю происходящую там чертовщину.

Но Булгаков не единственный человек, который умел хорошо писать. Пелевин, как бы к нему ни относиться, тоже совершенно блестяще придумывает конструкции, которые нормальному человеку в голову просто не придут.

В одной из частей «Возвращения Синей Бороды» расхититель древних гробниц оживляет Абрахама Маслоу. Он слышал о знаменитой пирамиде Маслоу и решил, что это настоящая пирамида, которую можно найти и ограбить.

Дальше они вместе отправляются исследовать её ступени, а Маслоу по дороге объясняет собственную теорию потребностей.

Сюжет замечательный уже потому, что психологическую схему, которую обычно рисуют на доске треугольником, Пелевин превратил в настоящую пирамиду с приключениями, гробницами и расхитителем.

И именно в этот момент вопрос моей подписчицы встретился у меня в голове с пирамидой Маслоу.

Что заставляет человека продолжать попытки, когда результата нет?

Обычно в таких случаях вспоминают Томаса Эдисона и известную историю о тысячах экспериментов, которые потребовались ему и его команде для создания пригодной электрической лампы. Точное количество опытов никто не считал, но в мотивирующей литературе давно закрепился красивый образ человека, который не сдавался после множества неудач.

Выглядит вдохновляюще.

Правда, большинство из нас не может провести тысячи экспериментов. У нас нет столько времени, денег, сил и сотрудников в лаборатории.

Если я отправил резюме в двести компаний и везде получил отказ, в какой-то момент возникает разумный вопрос: продолжать ли отправлять то же самое резюме в двести первую компанию или всё-таки проверить, что с ним не так?

Если десять лет пытаюсь построить бизнес, который стабильно приносит одни убытки, возможно, одиннадцатый год героического упорства не сделает меня Эдисоном.

Если человек много лет пытается добиться любви того, кто его не любит, количество попыток тоже не обязательно однажды перейдёт в качество.

Здесь есть важная разница.

Эдисон не повторял один и тот же опыт тысячи раз, каждый раз искренне удивляясь, почему лампа опять не загорелась. Он менял материалы, конструкцию, условия и проверял новые предположения.

Это были разные эксперименты, а не одна и та же попытка, поставленная на бесконечное повторение.

Иногда мы называем упорством то, что на самом деле является обычным нежеланием признать: выбранный способ не работает.

Делаем одно и то же, получаем один и тот же результат и надеемся, что на двести первый раз Вселенная устанет сопротивляться и выдаст нам приз за настойчивость.

Поэтому, если результата долго нет, первый вопрос должен звучать не так:

«Достаточно ли сильно я верю в себя?»

А так:

«Я совершаю новую попытку или просто повторяю предыдущую?»

Если бы мне отказали все издательства, это ещё не означало бы, что книга плохая и мне нужно навсегда перестать писать. Но это могло означать, что необходимо переделать заявку, переписать начало, изменить название, обратиться к другой аудитории, найти нового редактора или выбрать другой способ издания.

А возможно, после нескольких разумных попыток стоило бы отложить эту рукопись и написать следующую.

Отказаться от одного способа — не значит отказаться от себя.

Но даже понимание, что нужно менять стратегию, отвечает только на половину вопроса. Вторая половина сложнее:

Откуда брать энергию на следующую попытку?

И здесь мне снова пригодилась пирамида Маслоу.

На её вершине в классической модели находится самоактуализация — стремление раскрыть свои способности, прожить наиболее полную версию собственной жизни, сделать то, на что ты способен.

Звучит прекрасно.

Я хочу написать книгу, построить бизнес, стать хорошим специалистом, создать что-то важное и реализовать свой потенциал.

Но под самоактуализацией находится потребность в уважении. Человеку важно чувствовать собственную компетентность, уважать себя и видеть признание со стороны других людей.

Ещё ниже располагается потребность в любви и принадлежности: быть частью семьи, коллектива, профессионального сообщества, чувствовать, что тебя принимают и что ты не один.

А ниже — безопасность и самые обычные физиологические потребности.

Пирамида не означает, что человек обязан навсегда и идеально «закрыть» одну ступень, получить печать в паспорте и только потом переходить на следующую. В жизни всё перемешано гораздо сильнее.

Но эта схема помогает увидеть одну важную вещь: почти никогда мы не стремимся только к тому результату, который называем вслух.

Человек говорит:

«Я хочу найти работу».

Конечно, ему нужны деньги. Это безопасность.

Но ещё ему важно почувствовать себя нужным, войти в коллектив, вернуть уважение к себе и увидеть, что его знания кому-то полезны.

Я говорил:

«Хочу издать книгу».

Мне хотелось, чтобы её прочитали. Но одновременно я хотел получить признание издательства, уважение коллег, поддержку близких и подтверждение самому себе, что способен довести такую работу до конца.

И, конечно, это была самоактуализация: желание собрать свой опыт, мысли и знания в нечто большее, чем отдельные статьи и эфиры.

Когда мы видим только один конечный результат, каждая неудача превращается в полный ноль.

Книгу не приняли — значит, всё зря.

На работу не взяли — значит, ничего не получилось.

Проект не купили — значит, все месяцы работы пропали.

Но если я понимаю, какие потребности стоят за моей целью, картина меняется. Я могу искать не только силы терпеть отказы, но и другие способы поддерживать себя на этом пути.

Мне нужно признание? Значит, важно получать нормальную обратную связь не только от одного издательства.

Мне нужна принадлежность к профессиональному сообществу? Значит, стоит общаться с коллегами, участвовать в совместных проектах и не сидеть в одиночестве, ожидая судьбоносного письма.

Мне нужна самоактуализация? Значит, я могу продолжать писать и развиваться даже тогда, когда конкретная рукопись пока не нашла издателя.

Мне нужна безопасность? Тогда нельзя делать вид, будто деньги и стабильность являются чем-то низменным и недостойным духовного человека. Возможно, сначала нужно найти временную работу, а уже потом спокойно штурмовать вершину собственного предназначения.

Когда я понимаю, ради чего совершаю действие и какую мою потребность оно закрывает, у меня появляется опора. Не волшебный бесконечный запас энергии, а нормальное человеческое объяснение, зачем вставать и снова что-то делать.

Мне нравится психология. Я люблю консультировать людей, вести эфиры, придумывать идеи, объяснять сложные вещи простыми словами. Но одновременно существует масса работы, которую мне делать совершенно не хочется.

Нужно записывать уроки, обрабатывать материалы, собирать курсы, заниматься техническими вопросами, писать тексты, что-то продвигать и продавать.

Иногда я откладываю эту работу, ленюсь и злюсь на себя.

Однажды в разговоре мне сказали:

— А может быть, психология просто не твоё? Когда человек занимается своим делом, ему ведь хочется это делать.

У меня внутри всё мгновенно запротестовало:

— Как это не моё? Моё!

Но вопрос остался.

Если психология действительно моё дело, почему часть работы я делаю с удовольствием, а от другой части готов спрятаться под стол?

Разбираясь в личной терапии, читая книги и изучая мотивацию, я постепенно понял довольно простую вещь: любимое дело не обязано состоять исключительно из любимых действий.

Писатель может любить придумывать истории и ненавидеть редактировать рукопись.

Психолог может любить консультировать и не любить заполнять документы.

Музыкант может обожать сцену и терпеть не может многочасовые репетиции одного и того же фрагмента.

Это ещё не означает, что человек выбрал неправильную профессию.

Но неприятное действие должно быть связано для него с понятным смыслом. Иначе оно действительно превращается в бессмысленную каторгу.

Когда я записываю урок не просто потому, что «надо записать урок», а потому, что благодаря ему человек сможет разобраться в своей проблеме, действие приобретает другой вес.

Когда пишу статью не ради галочки в плане публикаций, а чтобы сформулировать мысль, которая может кому-то пригодиться, появляется энергия закончить текст.

Когда занимаюсь технической частью сайта, я могу не испытывать восторга от каждой кнопки. Но понимаю, что создаю место, где будут находиться мои материалы и куда смогут приходить люди.

Не все дела становятся приятными. Но они перестают быть бессмысленными.

Большую часть того, что я за эти годы понял о внутреннем сопротивлении, прокрастинации и попытках заставить себя действовать, я собрал в курсе «Мотивация и лень». Там мы как раз разбираемся, почему человек может хотеть результата, но избегать необходимых действий, и как искать не очередной кнут для себя, а настоящую причину двигаться.

Поэтому на вопрос подписчицы я бы ответил так.

Да, результат важен.

Не нужно утешать себя красивой фразой, будто главное — участие, если вам действительно нужна работа, деньги, опубликованная книга или состоявшийся проект.

Но нельзя делать конечный результат единственным источником энергии.

Если вся вера в себя зависит от одного письма, одного работодателя или одного решения другого человека, каждый отказ будет выбивать почву из-под ног.

Важно понять, зачем вам нужен этот результат. Какие потребности за ним стоят? Что именно вы хотите получить: безопасность, признание, уважение к себе, принадлежность, возможность реализовать способности?

После этого стоит проверить, действительно ли вы проводите новые эксперименты. Меняете ли подход, учитесь ли на отказах, ищете ли другие пути — или просто снова стучите в ту же дверь тем же кулаком?

А потом нужно честно спросить себя, остаётся ли эта цель вашей.

Иногда ответом будет: «Да, это по-прежнему важно. Я изменю способ и попробую ещё раз».

А иногда: «Нет, я уже давно не хочу этого, но боюсь признать, что потратил столько времени зря».

Отказаться от потерявшей смысл цели — не поражение. Поражение начинается тогда, когда человек годами продолжает жить по старому решению только потому, что когда-то громко его объявил.

О поиске смысла я подробно пишу в моей книге Андрея Баракина «Монстры на твоей стороне», в главе «Голод по смыслу: ответы на главные вопросы». В ней я разбираю, почему человек может иметь возможности, способности и вполне благополучную жизнь, но не чувствовать сил, если не понимает, ради чего всё это делает.

Вера в себя редко появляется до начала пути в готовом виде.

Она не лежит внутри человека отдельной батарейкой, которую нужно отыскать, зарядить и после этого смело отправиться к цели.

Чаще она собирается постепенно: из понимания собственных потребностей, маленьких результатов, поддержки других людей, новых попыток и способности изменить направление, когда старое перестало работать.

В нашем клубе «Психология с Андреем Баракиным» мы как раз и обсуждаем такие жизненные ситуации: когда нужно продолжать, когда менять способ, а когда разрешить себе отказаться от цели, которая давно превратилась в тяжёлую обязанность.

Фраза «у меня не получилось» ещё не означает «у меня никогда не получится».

Но и фраза «я не сдаюсь» не обязательно означает, что человек движется вперёд.

Иногда он просто в сотый раз повторяет одно и то же действие.

Поэтому, прежде чем искать в себе силы ещё немного потерпеть, стоит задать себе два вопроса:

Я сейчас действительно совершаю новую попытку?

И ради чего мне всё это нужно?